Besoins apparus suite à cette évolution

Aujourd'hui, la véritable valeur ajoutée de la fonction achat n'est plus de passer des commandes, mais de doter durablement l'entreprise de ressources extérieures pour répondre aux orientations de sa politique produits et de production.

La politique produit, c'est l'ensemble des actions Marketing et commerciales conduites pendant le cycle de vie du produit, depuis la phase de création, jusqu'à sa phase finale de destruction.
La politique de production, c'est l'ensemble des choix techniques économiques et technologiques concourant à la détermination du processus de production tel qu'il est mis en œuvre pour la satisfaction du client.

Cette stratégie doit être conduite en maximisant le rapport coût / aptitude à l'emploi. C'est à dire la capacité ou l'aptitude d'un bien ou d'un service à remplir de manière optimale la fonction pour laquelle il a été acquis, et ce au coût minimum.

Il faut donc trouver en amont sur le marché, des fournisseurs en adéquation d'intérêts stratégiques et techniques avec la politique générale de l'entreprise.
C'est à dire, rechercher des fournisseurs qui accompagneront le développement de l'entreprise à travers les grandes orientations de sa politique d'achat, laquelle est la déclinaison en matière d'achat des orientations stratégiques de l'entreprise.

C'est bien d'une véritable gestion de l'offre qu'il s'agit.

L'achat industriel est un acte organisé, multidimensionnel, assumé dans une perspective économique, lié à des enjeux stratégiques, soumis à des contraintes de comportement.

• On n'achète pas des biens pour ce qu'ils sont mais pour ce à quoi ils servent.
• L'acheteur est le porte-parole sur le marché des besoins de son entreprise.
• Un bon acheteur doit être nécessairement un excellent vendeur.
• Utiliser le savoir, la connaissance et l’expérience des fournisseurs pour :
  - Augmenter la qualité du produit.
  - Réduire les coûts.
  - Assurer une veille technologique.